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这也是新店老板嘟哒哒正在头疼的。目前剧本杀店的主要渠道是抖音、美团、大众点评，“有抖音的地推人员上门，说每5公里覆盖5万人，投放费用3000块，我连合同都签好了”，但怎么把新顾客转化为老玩家，他还有些没想好。一个专带用户薅羊毛的APP地推找上门，让他发优惠券，以39.9元的价格玩一局剧本杀，而一局剧本杀的市场价至少在130元左右。“这实在是对不起我们80万投入的装修和人工成本”，他还是犹豫。王宏接受了这类活动，但他告诉深燃，他们通过该APP在北京发放了500张39.9元的优惠券，终到店100人左右，剧本杀复盘解析转化为老顾客的不到15%。“而且39.9元都是给平台的，店家一分钱也没有”，他表示，这批被吸引的顾客，大多数是为薅羊毛而来，很难转化为老玩家，“经常有顾客追着问，你们还有没有打折的”，他觉得这不是的好办法。他深吸了一口气对深燃感叹，店家的钱都被平台赚了，“前几天刚给员工发完工资，感觉身体被掏空”。但为了，他没有其他办法。持续亏损下去，他有两种方案，种就是不干了，第二种是从外部招股东来入驻，把亏损的钱补上，就当给他们打工。这背后，残酷的竞争也正在发生。明显的变化是，价格正在越来越低。不止一位在2021年前开业的剧本杀门店老板告诉深燃，当时他们开业为了，个月价格会打对折，也就是玩家花六七十块玩一局剧本杀，现在新开业的剧本杀门店，29.9元、39.9元一局的优惠，已经成了常态。
在综艺节目的影响下，悬疑烧脑的游戏催生了巨大的市场，趁着东风，越来越多玩家涌入。一位剧本杀店家曾表示，这个行业进入门槛并不高，大多数店铺都会选在老旧大厦，装修、人工、剧本采购，前期成本30万左右即可，半年到一年就可以回本。一派热闹的景象下，我国剧本杀行业快速增长，2019年市场规模达到100亿元，是2018年的2倍。除了线下门店的增加，线上平台同样火爆。据某剧本杀互联网公司负责人表示，线上平台价格便宜、用户选择多、灵活性强，玩家也比较多。疫情期间，他们App的用户数一下子增加了800万，服务器一度满载。剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色线上平台的火热得到了资本的青睐，2020年11月，“百变大侦探”研发商北京久幺幺科技公司完成3000万融资。巨大的市场，低成本入行门槛，商家们的开店热情不断高涨，2017年剧本杀注册店家数量破千，2019年全国的线下门店已经飙升到12000家。2020年新注册相关桌游店家数量3196家，达到新高。
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